“草根”浙商创业故事

    参天大树是由幼苗长成，老板来自普通老百姓。在浙江，30名湖北挂职干部互相传递着“草根浙商”的创业故事，不仅惊羡于他们的成功，更追寻成功背后的艰辛和坚韧。从李书福、邱继宝、周晓光等人身上，挂职干部领略到一种“生命不息，创业不止”的平凡而伟大的情怀。

　　李书福：从照相馆起步的亿万富翁

　　今年40岁的李书福出生在一个农民家庭，1980年，他高中毕业，由于3分之差没有考上大学，便在家乡台州开了一家小照相馆。一年后，他带着2000块钱开始新的创业――做电冰箱。几经磨难，李书福小有成就，年营业额达5000万元。1986年，李书福创办吉利集团。1989年，李书福的电冰箱工厂产值超过1亿元。

　　由于国家政策调整，李书福不得不放弃电冰箱生产。1991年，他开始生产装饰板。就在这时，海南的房地产热引起了他的注意，但是这次投资却让李书福损失了五六千万。李书福又把目光投向摩托车行业，开发出全国第一辆踏板式摩托车。1998年，吉利集团摩托车产量达35万辆，不但占领了国内市场，还出口22个国家和地区。

　　李书福进而作出更惊人的决定：造汽车。他投资5亿多元，开发家用微型货车和轻型轿车，每辆售价4万多元，在国内轿车行业引发“地震”。

　　令人尴尬的是，吉利汽车却没有进入国家轿车生产目录，两厢的吉利汽车一直钻着微型客车的空档在销售。李书福开始上下联络、四处呼吁。经过艰难争取，吉利汽车赢得了同情和支持，最终获得了轿车生产许可证，吉利集团成为中国迄今为止唯一一家获得轿车生产资格的民营企业。2001年，吉利车全国销售达3万辆，成功实现盈亏持平。

　　2003年1月28日，经过18个月的设计研发和生产，第一辆国产跑车―――吉利美人豹在台州下线，打破了中国没有国产跑车的历史。李书福又创造出中国汽车业的一个奇迹。

　　吉利集团经过17年艰辛努力，现已发展成涉足汽车、高等教育、摩托车、装饰材料、旅游等领域的国家级大型股份制企业集团，员工从创业时的十几人，增加到目前的8000多人，2002年实现销售收入30．58亿元。

　　【记者点评】不低头，不认输，干一行，精一行，“事”不惊人死不休。不管什么出身，能够为社会创造财富才是真英雄。凭着这种坚忍不拔的创业理念，一大批像李书福这样的浙江商人完成了从“草根”到“树根”的嬗变，撑起浙江民营经济一片天。时势造就了李书福这样的“狂人”，而李书福们的创业理念也正是我们所缺少的。

　　邱继宝：从补鞋匠到缝纫机大王

　　1977年，因为家境贫寒，年仅16岁的邱继宝背上补鞋的小箱子，走南闯北艰难谋生。此后，他干过泥水活，做过学徒工。

　　1986年春，邱继宝用补鞋挣来的300元钱租下生产队里的5间平房，办了一家小缝纫机厂，这就是闻名海内外的飞跃集团的前身。

　　“飞跃”刚起步时，全国已有300多家同行，国内的中低档产品市场几乎被几家老牌的国有企业垄断，日本的三菱重工等厂家则把持着世界市场。

　　1989年，只有初中文化程度的邱继宝，背上自己制造的缝纫机参加广交会。但因为他所经营的是乡镇小厂，“飞跃”被无情地拒之门外。为了与外商直接接触，他偷偷地翻墙进去，刚跳下墙便被保安人员逮住，不但罚了50元钱，还被罚站了半个小时。

　　邱继宝又来到深圳罗湖口岸，花了500元人民币请一个香港老太太代买了一本香港的黄页电话簿。通过电话簿，他与香港国际经销商展开了信函“外交”，并获悉“飞跃”的产品在中南美洲的一些不发达国家可能有市场。他背上缝纫机，带着从省外办借来的一位翻译，踏上了去拉美等国的推销之路。到1989年，“飞跃”在这些地区的销售额达到2万美元。

　　1994年，墨西哥发生经济危机，邱继宝转而做起东南亚和中东国际市场的文章。1996年底，东南亚金融危机爆发，“飞跃”刚刚编织起来的东南亚市场网络又遭重创。

　　邱继宝看到这是引进高新技术、大规模实施技术改造难得的机遇。他大胆收购日本的一家小型工厂，聘用德、意、日等国的缝纫机专家和科研人才开发高新产品，同时举债搞技改，从美国、韩国和台湾地区引进世界先进的加工设备。

　　经历了无数次失败后，“飞跃”终于创造出年产各类缝纫机60多万台，年出口创汇6500万美元，上缴税收4624万元的神话。1999年，“飞跃”的机电一体化家用缝纫机大批量向日本出口并进入日本家庭，一举改写了我国长期单向从日本进口缝纫机的历史。

　　如今，飞跃集团一跃成为全国缝纫机行业的排头兵，被世界缝纫机组织称为最有活力的缝纫机生产企业。“飞跃”商标被认定为“中国驰名商标”，“飞跃”多功能家用缝纫机入选国家“外交礼品”。2000年12月，朱基在听取“飞跃”集团白手起家、艰苦创业的汇报后，风趣地对邱继宝说：“你邱继宝是个‘宝贝’，是‘国宝’。”

　　【记者点评】没有背景，没有靠山，白手起家，自己的命运自己掌握。没有不赚钱的产业，只有不赚钱的企业。从邱继宝身上，我们看到了浙江人不怕吃苦、勇于开拓的拼搏精神和敏锐捕捉市场机遇、大胆参与全球经济竞争的创业气魄。

　　周晓光：从“练摊女”到饰品行业“大姐大”

　　1978年，高中毕业的周晓光带着母亲的一句话：“会做的不如会算的”，挑着货郎担上东北等地卖绣花样。

　　怀揣几十元钱，17岁的周晓光开始“跑码头”。她白天摆地摊，晚上坐车赶路。练摊6年，周晓光掘回第一桶金，赚了2万元。

　　1985年，周晓光与丈夫拿出全部积蓄，在义乌小商品市场买下一个摊位。几年积累，他们又在义乌市中心买下一间店铺，搞起饰品经营。

　　1995年，周晓光倾其所有，投资600多万元，征地7200平方米，创建义乌市新光饰品有限公司。新光公司于1997年引进国外先进生产设备，扩建4个生产车间，开办义乌电镀材料经营部、中国小商品香港贸易发展有限公司及上海、大连、成都、西安、重庆等地的门市部、分公司。1999年，公司全面导入CIS系统，开始了品牌经营之路。2000年，通过ISO9000质量管理体系认证，开始了优质经营之路。

　　为了解不同文化背景下人们对不同饰物的要求和理解，周晓光的足迹几乎遍及亚、欧、美。有一次，为了买下一张美国一家老牌企业的产品设计构思说明书，她毅然掏出了2．4万美元。

　　2000年5月，周晓光参加在香港会展中心举行的国际珠宝饰品物展，来自亚洲、美洲、欧洲50多个国家的70多个客户被她所展出的产品所吸引。在这次展会上，周晓光打破了饰品市场由韩国和香港称霸的局面，在参展的57个国家和地区的226家企业中崭露头角。

　　目前，新光公司已形成合金、爪链、铜金、水晶、亚克力五大系列，新光饰品遍布全国各地的饰品零售、批发市场，并远销美国、日本、意大利等70多个国家和地区。2002年，新光销售额接近2亿元，出口创汇1000多万美元，成为中国饰品行业龙头企业。

　　【记者点评】从当初挑着货郎担走南闯北的山村女孩，到如今成为中国饰品行业的“大姐大”，周晓光为我们演绎了一段精彩的创富故事，也让我们读出了浙江人勤劳务实的创业观。重商、亲商、崇商，加上智慧的头脑，永不熄灭的“老板梦”，使浙江人敢向市场经济潮头立，奏响民营经济发展强音。他们的故事是动人的，但故事背后的精神和思想更值得我们思索和回味。