两农民创业　成败两重天

    同镇的农民，前后脚起步搞养殖，范建玉经受了“鸽”梦破碎的痛苦，而田开来却最终获得成功――两农民创业　成败两重天
    田开来，这位山东省临沂市兰山区半程镇枣林庄的养猪大王，终于以低价租下了茶山园艺场一片闲置了近两年的养鸽基地，近500头良种猪和数千头仔猪成了鸽舍新“客”。
    说来话长。镇里小集子村范建玉养鸽是从1995年开始的。由于技术及其他人为因素，一开始3000对法国落地王种鸽损失惨重，数十万元打了水漂儿。但他并没泄气，外出考察学习一个多月，之后，他扩大了原有规模，改建鸽舍，实施规范化管理，使养鸽业走向正规。一年后，鸽子猛增到4万多对，他靠出售种鸽获得可观效益。1998年，他再次扩大规模，在茶山园艺场租下120亩山地，筹建起存养量为50万对肉鸽的规模养鸽场。但是，良好的发展态势却在初见成效两年后逐渐走向亏本乃至破产，留给人们无尽的惋惜和思索……
    与此同时，枣林庄青年农民田开来也在探索养殖致富之路。1996年，在猪价跌入低谷时，他买下200头仔猪办起了养猪场；秋天出栏时因猪价高涨，一下子挣了近10万元。1997年初，他的存养量扩展到1200头，10.8元1公斤的仔猪到出栏时每公斤还卖不到4元钱，接连两批猪，赔了近60万元。学费使这位农民埋下头理清了得失根源：养土猪价格低，卖不上价；没有企业做靠山，只能自己担风险。
    处理完所有土猪后，田开来开始到北京、济南农科院引进良种猪，进行自繁自养。同时，因规模大、品种优良被本地龙头企业――金锣集团看中，和他签订了销售合同。金锣在按市场价全数收购他的良种育肥猪时，还为每头猪加价40元钱。由此，田开来的养猪业步入稳步发展的轨道。今年初，他租下茶山鸽场，并和周边的养猪大户结成利益共同体，开始对外批量供种。
    两相比较可见，范建玉和田开来都是事业型农民，创业同样一波三折，但他们都能通过总结、思索闯过最初的难关，短时间内开拓出快速发展的局面。但养鸽因缺少龙头企业带动，加上农户散养没能形成规模效应，加上缺少深加工和资金，在正待蓬勃发展之际夭折。农民投身养殖业，势必要慢抓冷门抢准市场，后上规模先攀“龙头”。有了稳固的销售渠道，才能最大程度地避免市场风险。