如何调查项目有没有市场?八个考察市场需求的方法

　　【背景】如何准确调查市场需求一直是困扰中小投资者的难题之一。主要原因是教科书中的方法过于深奥和复杂。同时完成调查任务要花费大量的人力和物力。这是中小投资者无法承担的。那有没有简单有效的方法呢？

　　据本刊记者近一年的追踪采访，发现很多被人不屑一提的方法却能让投资者取得意想不到的效果！

　　方法1 样板市场模拟法

　　案例：长沙的马女士在2014年初看中了一个饰品类的创业项目。她从公司进了一小批货，然后到样板市场一苏州进行模拟实验。具体做法是，马女士先选择一家样板店附近且规格相似的饰品店，然后与店主协商，让对方代销产品。为了保证实验成功，马女士与商家签订了协议，在代销过程中，贴补店家一定费用。

　　结果：经过一个月的模拟实验，马女士发现店家代销的产品一件也没有卖出去。她认为该产品没有市场。2014年五月初，该项目方宣告破产。

　　提示：该方法对于新奇特产品的市场验证有一定效果，但是存在两个缺陷，一是，消耗精力大，又要寻找合作伙伴，又要考察样板市场；二是，前期投入较大。建议有一定经济实力的投资者选用此方法。同时投资者为了保证试验成功，一定要与合作者签订相关文字协议。

　　适用领域：饰品类、服饰类、保健品类、食品类、新奇特电子产品类的加盟项目。

　　方法2 试销法

　　案例：鞍山的李先生欲投资一款儿童玩具。为了验证产品的市场需求，他从厂家进了200件产品，并且在公园、游乐园、学校附近等不同地点，并进行不同价格的试销。

　　结果：经过试销，李先生发现这种玩具在鞍山颇受6-12岁儿童的欢迎，而且公园和游乐园是最佳销售地点。现在李先生均能销售近1500套玩具／月，月盈利超过4万元。

　　提示：试销时，投资者要量力而行，资金投入额度不能过大，一般投资者试销时的投入约是后期投入的三分之一，即项目总投资额约6万元时，试销时的投资额不能超过2万元。

　　适用领域：代理经销电子类、家居类、玩具类产品。

　　方法3 查看垃圾法

　　案例：北京的何先生在某加盟展上看中了一个烤鱼项目。他为了考证该菜品是否有市场需求，在样板店的后门蹲了三天。他每天的工作就是查看样板店扔掉的垃圾。通过扔掉的鱼头、鱼骨等垃圾统计，哪种鱼点菜率高，多大的鱼受欢迎。

　　结果：何先生的餐馆开业后一直都顾客盈门。不到一年的时间，不仅收回了前期50万元的投资，还赚取了近40万元的纯利。

　　提示：这个方法要求投资者必须有丰富的相关从业经验。如何先生必须要熟悉各种鱼的特征，否则他看到鱼头或者鱼刺，也辨别不出来。

　　适用领域：餐饮类项目、生产加工类项目。

　　方法4 “潜伏”法

　　案例：河南省驻马店的李小姐想投资一个净水站，但是她不清楚市场需求究竟如何。于是她选择了“潜伏”法，主动到该公司应聘河南省业务员。并且进入公司第一天，就主动申请开拓市场。虽然“实习”中，她的业绩不是最好的，但却是最勤奋的一个。

　　结果：近5个月的“潜伏”，李小姐终于摸清了该项目的瓶颈——只适合经济发达的地区或是省会城市。于是，她将投资地点驻马店改成了郑州。现在她每月可以净赚3万元。

　　提示：投资者“潜伏”期间要积极主动，凡事都要主动学习、主动咨询，只有这样才能在最短的时间把项目的优缺点、市场存在的各种潜在问题弄清楚。同时投资者在“潜伏”期间，也能了解到一些公司运作的“秘密”，能有效避免投资陷阱。另外该方法耗时长，不适合短平快项目的考察。

　　适用领域：各种招商、加盟类项目（时尚类、餐饮类项目除外）。

　　方法5 考察产品上下游法

　　案例：深圳的刘小姐对某建材类项目十分感兴趣。除了进行市场调研以外，她还专门跑到该生产商的上游企业——某原材料生产企业A进行调查。并通过与A企业合作的物流公司了解到，该生产商每月都要从A企业购进大量的原材料。这在一定程度上说明该建材不滞销，刘小姐判定该项目有市场需求。

　　结果：现在刘小姐是该建材项目在深圳的总代理，年盈利在百万元以上。

　　提示：该方法与查看垃圾法有异曲同工之处，其适合具有丰富从业背景的人使用。同时该方法最好与其他方法共同使用，效果会更理想。

　　适用领域：各种加盟类、招商类项目（时尚类、餐饮类项目除外）。

　　方法6 政策法规调研法

　　案例：济南的王先生从某广告中看到了一个环保建材类项目。实地考察的结果让他十分满意。由于这个项目太完美了，王先生有些不放心，便向有关部门进行相关政策咨询。

　　结果：结果让王先生大失所望，原来各个地方对该项目支持力度不一样，有的地方还限制该项目的发展。济南地区虽然不限制，但是也不鼓励。最终王先生放弃该项目。

　　提示：该方法存在一个不足，很多项目都是新兴的，相关管理部门也无法及时出台相应的政策法规。建议投资者遇到政策不明时，暂缓投资。

　　适用领域：各种环保类项目、国家政策扶持的农林牧渔项目、特种养殖项目。

　　方法7 蹲点+问卷调查法

　　案例：保定的梁先生想经销广东省某公司的家居用品。他跑到了石家庄某大型超市进行蹲点调查。后来，他发现光蹲点观察，效果不明显。他又请大学同学设计了一个简单的调查问卷。他“冒充”公司派来的调查员进行调查。主要调查消费者对产品功能、价格、包装以及与同类产品同比的看法。

　　结果：经过调查，梁先生认为该产品没有市场。事实上，梁先生的决策是正确的。因为梁先生放弃投资的第四个月，那家公司就倒闭了。

　　提示：该方法操作起来有一定难度，因为市场问卷调查的设计十分复杂，须由专业人士设计。同时投资者的蹲点和调查，会影响顾客的购买行为，很可能会引起商场、超市等零售终端的不满。做好“秘密”工作是这个方法成功的关键。

　　适用领域：家居用品、新奇特电子类招商项目。

　　方法8 虚张声势法

　　案例：武汉的陈先生了解到，某系列的汽车养护产品性能不错。厂家宣称该产品市场前景广阔，但是陈先生觉得光听厂方介绍不可靠。他灵机一动，在“五一”前，突然致电给厂家，告诉对方自己要大量进货，如果可以进货就合作。陈先生的目的是为了考察产品是否真的畅销。如果对方可以大量供货，说明产品不畅销，因为厂家有大量的存货。

　　结果：陈先生现在成为该厂家在湖北的代理商。原因很简单，对方无法及时向陈先生提供大量的现货。

　　提示：使用该方法需要注意以下事项：—是，投资者考察对象必须是生产企业，否则方法无效；二是，一定要在产品销售旺季时使用该方法；三是，在得到准确结论前，一定不要和厂家签订任何书面合同，否则会让自己陷入被动。

　　适用领域：各类招商代理类项目。

　　文／腾博