“古怪”姑娘的“倔强”创业记

　　这个姑娘挺“古怪”——别人毕业后一心想留在大城市，她却从大城市“漂”回了村旮旯；别的姑娘都奔着“白富美”去努力，她却生生把自己从“白领”变成了“村姑”……金鑫她图个啥？

　　就是这个“古怪”的姑娘，用“互联网+现代农业”模式。目前与她合作的企业、合作社近200家，合作带动农户800余户……

　　金鑫，是一名返乡创业大学生。她2006年毕业于吉林农业大学，毕业后她想得很明白，要到深圳杭州等一线城市打拼！经过几年的努力，她小有成就，事业生活顺风顺水。

　　在杭州工作期间，恰逢互联网经济快速崛起，金鑫也对互联网产生了浓厚的兴趣。2012年初，一次偶然的旅游，她见识了乡村旅游、休闲农业的发展新模式，农村电商、“互联网+乡村游”、智慧农庄……新的农业业态激发了她的创业热情。

　　于是，金鑫的“古怪”劲儿犯了：她不满足于重复别人的模式。

　　2012年，她放弃在杭州稳定舒适的生活，怀揣创业激情和对家乡的亲情，回到长春创业。同年8月，她成功应聘到吉林省瀚凯科技有限责任公司，她的创业项目与公司的规划不谋而合，因而得到公司的大力支持，公司出资300万元，以金鑫的名字注册成立了吉林省瀚凯农业发展有限责任公司。就这样，“互联网+现代农业”应用创新项目于2014年初正式启动。

　　吉林是农业大省，发展休闲农业，推动农业产业融合，不就是推进吉林农业现代化的“一步好棋”吗？学农出身的金鑫经过几年的互联网经验积累，深觉回乡发展“互联网+现代农业”正是发挥自己特长、为家乡作贡献的好机遇！

　　创业路上注定不平坦，当梦想与现实碰撞时，她着实地感受到了创业的艰难和无奈。

　　“刚到村里，乡亲们觉得一帮小孩能干啥，我们和乡亲们就是整不到一块儿去。于是我主动找到了妇联这个‘娘家’。市妇联指导我们学着与农民打交道，帮我们联系专家，还把‘孔雀公主’‘豆腐西施’等20几个返乡创业的女大学生集合起来，指导我们成立了返乡创业联盟，定期组织考察培训、经验交流，让我们互帮互带、抱团发展。慢慢的，我们企业发展的思路越来越清晰，成绩也越来越显著。”金鑫直言道出初创业的种种不易。

　　当时，金鑫带着团队走了不少家农户，依然得不到支持。得知公司的困境后，长春市妇联出手相助，当地政府也出面协调，金鑫终于迈出了第一步，成功签约合心镇的姜景元大爷。而当时的前提是，姜大爷的瓜根本卖不上价，姜大爷说：“反正也卖不出高价，你们就试试吧！”

　　姜大爷种的瓜特别好吃，却卖不上价，为什么？金鑫带领员工上门服务，发现“酒好也怕巷子深”，问题在于包装不够。于是，金鑫和同事们一起对姜大爷和他的香瓜进行设计、包装、宣传，并邀请大家前来品尝，你猜怎么着？很快，“瓜叔”就出名了！姜大爷当年收入翻了几翻，“瓜叔”也因此成为全村甜瓜销售的形象代表。

　　看到真的能帮助增收，乡亲们开始抢着和金鑫合作了，随后，“蜂蜜大叔”“鸭蛋马大姐”“葡萄大娘”等一大批农产品知名品牌应运而生，线上线下产品销售很是火爆。搭上互联网的快车，乡亲们的日子大不一样了！

　　2016年，瀚凯创造性地在“互联网+现代农业”模式基础上，启动了“互联网+N”模式，服务的行业和范围不断扩大。比如打造“互联网+乡村游”项目，将创意农业、生态农业和农耕体验有机融合，通过举办采摘节、美丽乡村游等活动，服务项目辐射48个村屯社区。

　　“今天，我们已经是吉林省创意农业生态农业示范区和乡村旅游双创示范基地，下一步，在省市相关部门的指导下，我们要打造长春市互联网+乡村双创示范基地、孵化基地，为返乡农民、大学生提供创业空间和服务支持，并在这个过程中挖掘乡村旅游发展人才，通过推广新的模式，促进整个产业链的升级。”金鑫说。

　　“互联网+现代农业”模式也获得了越来越多的关注。2015年8月，联合国项目事务厅在长春市举办亚太智慧农业与食品安全高峰论坛，金鑫作为特邀嘉宾做了主题发言，在东北黑土地上给农业插上互联网的翅膀，不少嘉宾为她竖起了大拇指。

　　2017年，瀚凯迎来了“开门红”。在长春市旅游局、长春市农委、长春市妇联和当地政府的大力支持下，“互联网+乡村游”项目逐渐扩大，演变成为“互联网+全域乡村旅游”，作为吉林省妇联“吉林乐姐”乡村旅游项目的先行先试企业，第七届长春市乡村旅游节、绿园区农业嘉年华、朝阳区乡村文化旅游节、农耕文化体验季等都有金鑫和瀚凯同事们活跃的身影。

　　2018年春节前，金鑫作为全省贯彻落实十九大精神传习所基层宣讲员，在绿园区组织农户、合作社开展年货大集—乡村年货达人直播秀活动，包豆包、做豆腐、逛传统大集等全都放在线上直播。面对镜头，是一张张农民腼腆淳朴的笑脸，还有个大姐慌了神说“10万人看我包饺子啊，这可咋整啊！”看热闹的农民一边看一边学，一边站脚助威。还有一位大叔说，过年了就买个智能手机，一边种地一边直播，来年的菜一定能卖上好价钱。直播改变了传统的农产品销售模式，提升了农民为自己代言的品牌意识。这次直播，央视新闻直播间《新春走基层》栏目给与了长达6分钟的报道。

　　如今，在金鑫努力下搭建起了新媒体微矩阵，开通了宽城印象、绿园印象等微信公众平台，累计平台粉丝62余万人；组织开展了各类宣传推广及公益活动40余次，线上累计参与互动人次近2700万人次；开展大型乡村旅游系列活动近30次，累计吸引粉丝到达现场40万余人次，还创新地把乐山镇乡村旅游节主场搬到了城里，直面消费主体，宣传推广效果更明显，带动能力更强。