赵紫峰：卖农产品也是卖生活方式

　　日本留学五年，赵紫峰回到东北农村种起了水稻。不上化肥、不打农药、网上直销，每年盈利一百多万。周围的农民谈起他就两个字：佩服！普通大米卖一两块钱一斤，他的能卖到九块钱。

　　为何决定种地——

　　触动、土地、理想

　　为什么要回家种地，这缘于一个身边人的亲身经历的触动。赵紫峰亲戚的土地被征收了，政府一次性给补偿了三十多万。结果不到一个月，这三十多万就被花得差不多了！没有了地，钱也花没了，没办法，他们就得出去打工，可是四五十岁了，谁还会要你呢？这以后这么长的日子都要担心生计的问题。这让赵紫峰感到，其实土地是很珍贵的，而拥有土地的农民却看不到土地真正的价值。

　　于是他就做了一个大胆的决定，回家当农民。瞒着家里辞掉了在日企的高薪工作，回到乡下租了40公顷荒地，还是盐碱地！这让周边农民都百思不得其解，很多人都说他太傻。可在赵紫峰却不这么看，没有种过农作物的荒地，这意味着它的化肥、农药残留为零。而关于盐碱地的改造他也打听到了好方法，使用牛粪，牛粪里含草，草是支着的，用牛粪加上一种特有技术进行改良，可以让土地透气，不板结，荒地完全可以改造为良田。

　　历程困难重重——

　　质疑、抛弃、亏损

　　种地没有他想象的那么简单，甚至比他想象的要困难得多。本想着种有机水稻，不用农药、化肥，没想到田里杂草丛生。雇人拔草，拔一茬又长一茬，这人工成本吃不消不说，村民有时还撂挑子，工人们不理解，除草剂一喷就能解决的事情，为啥要舍近求远，浪费时间和精力？加上因为种地天天住在村里，忙前忙后，顾不上陪女朋友，跟他谈了5年的女朋友也因为不理解而要和他分手。雪上加霜的是，瞒着家里种地的事也传到了家里，父母的伤心劝阻更是让他徒增烦恼。他开始有点怀疑自己当初的决定，或者说，自己是不是过于乐观了。

　　这一年下来，把心思都花在了种地上，销售渠道也是一片空白，打下来的粮食比普通农民种植的产量少一半，价格却跟他们一样，这一年净亏损二十万元。

　　冷静下来后，赵紫峰还是鼓励自己不要放弃。种植技术、栽培方式都可以向专家请教改进，销售渠道没有就自己去跑，总之，还没到放弃的时候。

　　销售生活方式——

　　拍照、博客、淘宝

　　转机的到来让赵紫峰自己也料想不到。当时他在天涯论坛上写帖子，记录他在农村和几条大狗的乡村生活时，很多网友都被他的“田园生活”所吸引，要购买他的有机大米。

　　赵紫峰选择的生活，可能对很多人来说就像一个梦。他用当地随处可见的芦苇盖房子，一幢一百多平方米，挑高五六米的大宅子，他养鸡，买来废弃的装零件的刨花板，几百块钱就能搭出一个冬暖夏凉的大鸡舍。他的日常生活就是“一直在平衡各类动物之间的关系，防止发生打斗！”因为他带着三条阿拉斯加雪橇犬，一条萨摩耶犬，还有一只混血土狗一起生活。他纯天然的生活方式和固执己见的种植方式让人们对来自田园的味道充满向往。

　　就这样，拍照和写博客成了他重要的销售手段，他每天都在现场直播，把这里的鸡鸭狗描写得生动有趣，就像一个电影似的，吸引了越来越多的关注者。现在赵紫峰每年水稻收入有70多万，奶酪、蜂蜜和鸡蛋加起来有30万。周围农民现在这样谈论他：“佩服，必须佩服。一开始也觉得他搞不成。但是我们的大米卖一两块钱一斤，他的能卖到九块，这大家就服了。”

　　由于新媒体的产生，越来越多的产品不仅仅是售卖产品本身，而是在售卖一种生活方式。

　　透过生活方式认可卖主与产品，客户粘性是极高的，它会形成一种粉丝效应，你的一举一动都能成为客户关注的焦点，生活当中的一切也有可能成为可售卖产品。赵紫峰用记录生活的方式获得大家的信任，实现产品营销，是农业行业的一角，是一个启示。

　　做好的产品，适应新媒体的销售方式，将是各个领域为之革新的必备动作。摘自《南方农村报》

　　编余偶感

　　很多人投身农业，其实是以现代的商业眼光去发现土地、田园风光的价值。农产品的种植有时就像匠人打磨自己的作品一样，以淳良、质朴之心去对待土地，土地也会给你应得的回报。如果没有好的产品，再花哨的营销只能是昙花一现。把产品做好，这是农业创业的第一步。

　　有些人喜欢在创业的时候谈情怀，而且农业还是一个比较适合展现情怀的领域，因为回归自然、简单生活其实契合了当下很多都市人只能想而不能实现的愿望。在农业中发现生活方式的价值，这是一种跨界的眼光。有的人，他卖农产品，就只是那一份农产品的价值，而有的人，他告诉你，这份农产品凝结着阳光、雨水的滋润，土地的滋养，于是这份农产品就有了别样的意义，把一种生活方式灌注自己的产品中，这是一种小而美的追求。